湖南90后农村小伙，生意失败，从内蒙古骑马回老

我见过这小伙子，很阳光！

古时官员返乡，大多是文官坐轿武官骑马，今小伙子在内蒙经商失败，采取骑马回乡，至少说明小伙子意志还没有消沉，如若假以时曰，小伙子卷土重也未可知，祝小伙子马到成功东山再起

有些农旅项目为啥挣不到钱？

人家那里做的风生水起、红红火火。与是也火急火燎的上马，一段时间后生意就变成步履维艰。盲目跟风，市场调查没有到位。市场是残酷的，误判了。否则就要碰钉子的。不打无准备之仗！自己的优势在哪里，而短板又是哪些。扬长避短是肯定的。借鉴发展模式是可以的，再增加点新的元素就更好。全套照搬那就要慎重了，也有可能会水土不服。

木已成舟！埋怨、牢骚话都解决不了问题。当务之急是振作起来，总结一下方向迷茫的原因。前途是光明的，道路是曲折的。还有一句叫爱拼才会赢！

【ACTION[耶]有话说】

近年来，农旅项目如雨后春笋般在大江南北遍地开花，有的项目做得如鱼得水，风生水起，有的项目却度日如年，一片萧条的景象。同样拥有国家政策的扶持及农业各方面的补贴（天时），拥有一方水土的有利自然环境（地利），也有努力为之建设的人力（人和），那为什么效果却截然不同呢？

曾经与规模不等的农业旅游项目合作过，发现都有以下几个通病。

首先，盲目跟风，无明确的自身品牌特色，在品牌规划上，忽略了整合营销的作用。当我们走进农旅项目中，经常可以找到熟悉的感觉，不论是哪种主题性农旅项目，都会涉及到休闲娱乐、农耕文化、农事体验、特产销售……等方面的内容，盲目跟风很容易失去自我特色，如何走出自有差异化路线，尤为重要。你有我也有，但我比你更有文化底蕴，更有故事，更撩动人心。对于人手不足，资金短缺的农旅项目，更多愿意选择“借脑”的方式来运营项目，从刷爆的网络创意信息中，获取来得更快、更好的效果。殊不知，目前是省时省事了，但不利于项目的可持续发展，一旦成为影子，就很难转变角色了，特别是在现今信息大爆炸的繁花世界里，想要获得关注，必须走自我个性化路线，打造精准的品牌IP。

其次，农旅项目的定位把握不准，太看重眼前利益，从而顾此失彼，混淆农旅项目的定位及其长远发展。某个生态采摘农家乐项目，定位是以家庭为单位的周末郊游农家乐，让都市家庭感受田园种植、采摘、加工美食的健康饮食文化。在实际操作中，没有重视田园蔬果的栽培，田园互动项目太少，美食加工环节达不到卫生基本条件，导致游客对园区的兴趣递减，于是园区增加了其他商业娱乐消费项目，来实现了销售目标，但整体来看，实际经营操作和项目远景目标产生了矛盾，背道而驰又何谈发展呢？

再次，农旅项目也是一个新兴项目，因为农旅项目的特性，参与者更多是临时入行的非专业人，在实践、学习、发展过程中，更多的尝试与验证的过程，这在很大程度上延缓了项目的发展。专业人做专业事，为了缩短成长期，最好是找专业的合作对象参与项目其中。另外，企业文化的打造尤为重要。企业组织架构、内部管理机制、团建活动、服务标准、会员制度、产品开发、自媒体建设等，都是能快速精准定位品牌的途径，不可忽视。

最后，做农旅项目要有一颗平稳的心态。这个事业不是快消行业，也不是泡沫经济，而是需要一步一个脚印，生动细腻且平实无华的农业文化领域，它需要逐步沉淀，不能一蹴而就。品牌营销活动不可少，新媒体和自媒体结合进行品牌推广宣传，多元化发展的构思与推进也很必要，农产销与地域文化底蕴的有效结合，增加新产品的研发，全方位搞活农旅项目，将吃、玩、住、乐、购集于整个农旅项目之中，自然就会给人以憧憬、向往与依赖。这样还会担心不挣钱吗？

文章结尾处，需要提醒注意的是：品牌营销很重要，切勿低估营销人在企业或者项目发展中的地位和作用，请找合适的品牌营销个人或者机构合作。如有需要，很乐意一起沟通交流交流。