如何进行调研？

一、如何进行调研？

第一，明确调研目标和调研目的。

第二，撰写调研方案第三，组织和确定人员、任务分配第四，开始调研工作第五，统计数据，总结调研工作的成败得失第六，出调研报告。调研方案包括的大致内容：时间、地点、目标、目的、任务、调研方式、问卷或调研内容设计、人员，等等。

调研报告内容大致包括：

一、调研工作简单综述，包括调研结论简述。

二、调研数据分析及统计结果。

三、调研工作总结。

二、药品调研目的？

药品调研的目的是为了评估药品的安全性、疗效和质量，了解药物的适应症、副作用和禁忌症，以便为医生、患者和药品监管机构提供科学依据和决策支持。

调研还可以帮助了解市场需求和竞争情况，指导药品研发和生产，提高药品的质量和效益，保障患者的用药安全和治疗效果。

此外，药品调研还可以促进医学科学的进步，推动新药的研发和创新，为人类健康服务。

三、什么是药品调研？

对于药品调研，它是一种专门针对药品市场研究的方法，其目的是了解市场对特定药品需求的情况、市场竞争态势、销售策略等相关信息。

药品调研可以通过各种方式进行，例如通过问卷调查、个人访谈、参加行业会议等方式获取来自医生、提供商、患者、知名专家等各方的意见和反馈，以为制定市场营销和发展策略提供更加可靠和准确的数据支，并帮助药品企业更好地满足市场的需求。

四、如何进行药品采购？

看你是作为私人诊所还是什么但未来采购了。

五、小白想创业，如何调研项目市场信息并分析呢？

客户：我开美妆店，能不能请你们做线上？当然可以，2023冷门创业，开美妆外卖店当老板

客户咨询过来，问了很多专业的美妆问题，美妆外卖市场前景这些？深入聊下来发现她就是做美妆的，已经筹备好准备开店了。

突然看到咱家的广告，觉得我们品牌挺大的，而且对货源没限制，专门做线上外卖门店运营，就萌生了加盟让我们做线上的想法。

我们本来做的加盟模式，没想到还能吸引到线下门店的生意，这是我没想到的。

线下和线上一起，扩大自己的门店范围，很好的一步棋。

电商可以做，线下门店可以做，现在还多了个中间态的美团外卖，三大电商阵地一齐，这家店潜力巨大。

一、比起传统美妆，美妆外卖优势在哪里？

首先，感谢品牌方对我们加盟商的认可，对我们线上运营能力的认可，毕竟开业不到半年，已经做到160+加盟门店，这个扩张速度很快。

当然，这也依托我们优秀的加盟模式。

开店成本低，不到5w一家店，包含首批进货和运营；最快1个月，最慢3个月内回本，店铺销量稳定持续增长，未来赚的更多；利润比根据销量调整，各地区各不相同，在55%-35%

比起传统美妆品牌店，外卖电商更适合做品牌，因为开店成本低，成型快，我们的门店数量基本碾压线下店。

之前我们公司做的情趣用品外卖店，2020年入局，现在已经积累下2000+正式运营的门店，就网点数量来说，两者根本没法比。

开店多，代表这品牌影响力更大，在网店领域更是如此，别的不说，美团平台流量倾斜力度就比其他杂牌高得多。

流量以为着销量，我想这一点大家都清楚。

看好这条赛道的，欢迎咨询探讨。

二、美妆外卖——你不了解的庞大市场

你用过美团点外卖，但你会在上面买东西吗？比如一把伞、一张面膜、一根数据线？

这些不起眼的日用百货有着巨大的市场对吧？不然小区门口的便利店也不用开了。

当然我说的不是开线上的便利店，电商品类运营在精不在多，只是我们选定的是“美妆”。

为什么是美妆？因为数据显示女性是消费主力军，日用美妆市场巨大。

但现在淘宝系、直播带货人满为患，现在入局不光投入大，风险也高，根本不适合普通人。

而看美团，一个全新的外卖电商市场正在被开发。

2022年12月，美团研究院和中国饭店协会外卖专业委员会合作的一次外卖消费者调查显示，45.23%的被调查消费者，曾经使用外卖平台购买生活用品。

“这些数字背后代表的是用户消费习惯的改变，人们变得越来越忙，也是懒人经济和宅家经济的体现。”

目前，美团外卖在全国49个城市现已开通全城送服务，门店覆盖半径10公里甚至更广。

“店即是仓”的模式加全城送的覆盖范围，依托平台高频稳定的用户流量，无疑给门店带来更多流量和销量收益，不仅能够提高品效，还节省线下开店成本。

相当于美团已经把路给你铺好了，只要你开店就行。

美团外卖——一块等待被探索开发的新大陆。

从情趣用品转战美妆是我们，但市场上还有有人做宠物、做数码、做五金，只要你愿意尝试，做到品类前十，你就稳定赚钱。

今天的美团外卖就是十年前的淘宝！

一个情人节、一个妇女节、一个生日、各种纪念日，“美妆好礼，爱意速达”，口号喊的多响亮。

试想一下，情人节、生日、纪念日，一支随时能出现在你面前的口红......

女朋友独自在家生理期忽然到访，却没有卫生巾.......

约会丝袜划破尴尬地不能站起来.......

外出旅游，睡前卸妆，想敷个面膜......

着急见客户需要补妆......

出门在外，忘记带充电器、数据线......

美妆+日用品=版本答案

目标用户：写字楼白领、宅家宝妈、在外差旅人士，点外卖需要理由吗？

这些实实在在的订单就是证据！

想深入了解加盟，欢迎咨询！

三、开一家美妆外卖店需要做哪些准备？（开店指导）

投入

1、个体/公司营业执照 （办证费用300-600、个别地区免费）

2、20-30平米的房屋（考虑地方差异，房租大概在1000-2500左右，房屋尽量租便宜的，只是为了当仓库使用）

3、硬件设施（2-4个货架<400-500>、打印机打单<300-600>）

4、铺货600Sku 左右，2~3W（美团属于即买即得模式，追求的是半小时内送达，所以需要囤积一定量的现货）

全部算下来投资一个门店，4W左右基本就可以，相比实体店的投资，少了几倍甚至几十倍！

1、需要租一个能办理营业执照的地址

需要一个能够办理个体户营业执照或公司营业执照的地址；每个地方政策不同，因此到底什么样子的房屋性质可以办理营业执照需要你咨询当地政务服务中心或办证的中介。但我这里可以确定的是，你不要需要租街边门面，应为在外卖平台上开店不强制要求街边门面，小区或写字楼或公寓只要可以办理营业执照就一定可以开店。美妆外卖大多数产品比较小，不占空间，因此只需要30-40平米的房子就足以满足日常店铺经营。

每个月房租建议控制在1500元以内。

2、找到地址后需要办理营业执照

如果你办理的是个体户营业执照，营业执照经营范围一定要包括：化妆品销售、百货用品销售、鲜花礼品销售

如果你办理的是公司营业执照，营业执照经营范围一定要包括：化妆品零售、日用百货销售、美发饰品销售、互联网销售（除销售需要许可的商品）

个体户和公司有什么什么区别吗？

相同之处：不论是个体户还是公司都可以正常开店，两者开出来店也没有任何区别

不同之处：个体户工商报税相对简单，监管不严格；公司公司报税相对复杂一些，监管比个体户严格一些。个体户不可以变更法人，公司可以变更法人，所以各户在后面转店时候比较麻烦，而公司就相对简单一些，只需要变更法人即可

办证费用建议控制在600元以内。

3、铺货

采购商品可以用公司统一采购，也可以选择自行采购，只要保证是正品，渠道不做强制要求。第一次采购的商品的SKU最好不要低于500个，能采购到600SKU以上最好。第一次进货费用根据SKU数量的不同（500/600），采购商品的费用在3-3.5万之间。

4、线上店铺开设

不论是美团外卖、饿了么还是京东到家，从店铺开设到店铺装修再到营销活动配置，都是有运营团对完成，全程不需要商家自己动手自己操作。

5、后期运营及店铺维护

店铺正常营业后，运营团队会每天在后台查看你店铺数据和经营情况；若发现问题，运营会及时找你沟通和调整方案。此外，在店铺日常经营过程中 ，你也可以在业务群随时找运营沟通，及时调整产品、价格、活动或上新品等。

选址遵循以下原则：（后附独家选址秘籍）

商圈、住宅、写字楼，挨着这三大区域的地块，打开三大主要的外卖平台，美团外卖、京东到家、饿了么，搜索附近外卖门店，看月销量，这样你就能直观的看出当地消费群体对外卖的需求大不大，在这里插一家美妆外卖门店，赚钱的速度绝对不慢。

只要附近五公里内有5家以上月销超过1k的外卖门店，那就符合标准。

当然如果打开全是9999+，那这个地区对外卖消费的需求非常大，可以肯定这就是下一个外卖神店诞生的地方，恭喜你！

开店筹备，创业成功！所有需要准备的东西都在这儿了。

商务联系方式如下，想在哪开店？可以参考周边城市或地区情况。

下面这个文章很重要，希望你找时间看完......

想做好一个市场，除了吹牛逼，还需要过硬的运营能力！！！

六、如何进行IT项目的需求调研？

开始做调研的时候，一定要先认真听取客户讲解需求，只有先听明白了客户想要什么，才能以此做出对策，这就好比做数学题一样，题目都不读明白就急于解题，其结果可想而知。在客户谈需求的过程中，切记不要打断客户的话语，一来是避免因为打断后客户思路接不上，导致遗漏一些需求；二来也是对客户的尊重。最好的方法是在客户讲的同时，如果我们认为需求不合理可以先记录下来，等客户说完之后，再表达我们的想法。这样可以提高客户对我们的亲切感和信任度，好处就是用户更喜欢和我们说，我们也就更容易收集到用户的需求。

要引导客户，不是说客户想要什么就给什么，不合理的需求不仅会影响到需求调研的结果，而且还会加大开发的难度，从而影响项目交付时间。很多时候，客户对代码并不像我们开发实施人员一样透彻，所以他们只会考虑他们的想法和要求，未必是他们的“真实需求”，而是他们表达出来的需求。在需求调研过程中，当我们了解到客户想法后，务必要挖掘到用户的真实需求，通过我们的设计去满足用户的真实需求，而不是盲目的跟从用户的想要的需求，结果被用户带到了沟里出不来。最后就是与客户沟通，引导客户理解他们真正的需求，共同促进项目开展。

经过前两步操作，我们已经获取到客户的真正需求，但是这些都是零散的，我们需要将这些琐碎的需求整理总结，记录下文档。在记录过程中可能还会发现遗漏的需要和客户确认的关键点，这样我们就可以及时与客户沟通完善、确认需求。再者在实施过程中如果客户提出额外的需求，要做好备案，同时规避需求蔓延。

在做项目的过程中，会碰到客户一开始对项目的期望过高，导致后面实施起来进度缓慢。碰到这种情况，需要我们理性的分析实施过程中存在的风险点和难点，前期应该引导客户充分了解这些风险点，如果想要顺利进行不如一步一个脚印，先实现主要的目的，等到主要目的实现后，再向周边扩展。

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七、如何进行市场调研？

进行市场调查首先要明确市场调查的目标，按照企业的不同需要，市场调查的目标也会不一样。

八、如何利用薪酬调研进行薪酬管理？

进行薪酬调查，比较常用的方式有以下几个方面：

1. 企业之间的相互调查。根据要调查的岗位，了解同行业或其他行业存在同类岗位的企业的薪酬信息，在实施的过程中可以向保持良好关系的外部企业直接获取相关信息，或通过非官方的渠道了解信息。一些企业为了实现信息资源的共享，还会在企业间建立一些非正式的组织，定期进行包括薪酬信息在内的信息交换和共享，实现信息的互通。

2. 通过招聘获得薪酬数据。人力资源管理者在招聘过程中，必然会接触到求职者以往任职企业的薪酬信息，可以将该信息进行收集，甄别参考使用。另外，各大招聘网站上各信息发布的招聘信息中，对于薪酬定位和区间的描述信息也有很好的可借鉴意义，如果信息收集的数据比较多，采用频率分析法进行分析后，我们也会看到对于调查的岗位其薪酬区间的分布情况。

3. 通过专业的机构进行薪酬调查。当通过其他渠道很难获得系统性强、可信度高的数据时，委托专业的人力资源咨询公司进行调查也是常用的方式，这种方式需要一定的花费，但相对来说获得数据的专业度和系统性都会更好。除了付费方式，一些机构也会定期发布免费的薪酬报告，可以注意收集使用。

4. 采集社会的公开信息。政府部门、有关协会、学会等也会定期提供薪酬调查数据，这些信息往往在公开渠道就能够获得，但这种方式针对性不强。

5. 发放调查问卷方式进行薪酬信息的调查。面向特定岗位的群体，发放薪酬调研问卷，对收集到的信息进行分析，获得较为准确的薪酬信息。

在实际的操作过程中，往往是多种方式结合使用的，通过不同渠道采集的信息也起到互相印证、参照的作用，增加信息的可信度和参考价值。

• 一、在薪酬设计时，首先要进行薪酬调研。（详见上述方法）

• 二、确定薪酬设计的目的和策略

• 1、薪酬设计的目的是为了吸引和保留优秀员工，还是鼓励员工提高能力？激励员工高效率工作？或者是平衡企业发展与薪酬成本的关系。不同的目的应设计不同的薪酬体系。

• 2、确定企业的薪酬策略，包括核心的薪酬价值观、薪酬总量目标、重点激励人群、本次薪酬改革的目标、水平策略、结构策略等。依据薪酬设计的目的和策略进行薪酬设计。

• 三、岗位序列划分和价值评估

• 1、首先需要将企业所有的岗位划分为不同的序列，如经营序列、管理序列、生产序列、研发序列、营销序列等，不同的岗位序列其薪酬结构不同、激励方式不一样，如经营层一般实行年薪制，激励周期长，而营销人员可实行低底薪、高提成方式，激励其作出业绩。

• 2、然后对所有岗位进行岗位价值评估，目的是确定岗位在企业的相对价值，并据此建立岗位价值序列。一般是根据岗位在组织中的影响范围、职责大小、工作强度、工作难度、任职条件、岗位工作条件等维度进行评价。

• 四、薪酬体系设计

• 1、薪酬体系文件有哪些？

• 包含两类，一是薪酬制度性文件，二是本次调薪的说明文件。

• 1.1制度文件包括总的薪酬管理制度，再分别设计不同群体的具体薪酬发放办法。办法中规定工资、奖金、津贴、福利各部分具体的核算方法、计算公式、发放办法。

• 1.2调薪说明文件是本次调薪的说明性文件。内容包括本次调薪原则及方法、调薪前后薪酬总量对比、各层面人员收入水平对比、与市场薪酬的对比、关键岗位调薪前后对比、个人二次归位的方法、特殊人员及特殊情况的处理方法等。

• 2、薪酬结构设计即要考虑薪酬的保障性，保障员工基本生活需求；又要考虑薪酬的激励性，通过薪酬设计激励员工做出业绩、提高能力。薪酬一般分三类：一是基本薪酬，如基本工资、岗位工资、职务工资、技能工资；二是激励薪酬，如绩效工资、计件计时工资、奖金等；三是间接薪酬，如补贴津贴、社保公积金、年假、过节费等。通过这几类薪酬的组合，设计不同的薪酬结构，一般有岗位薪酬体系、技能薪酬体系、绩效薪酬体系。

• 3、不同层级、不同岗位序列的激励重点不一样，比如生产员工关注产量，可以用计件工资，有的企业对质量或安全非常重视，可以加一块质量奖或安全奖。高中基层激励的重点和周期不同，高层激励周期长，关注企业长期持续盈利，可以用年薪、超额利润分享、期股权激励等形式；而基层员工一般采用月薪。

• 4、注意薪酬设计的公平性，充分考虑到老员工和新员工、高层和基层、不同序列岗位之间、不同地域的单位之间薪酬的平衡，不要让员工感到不公平、不合理。

• 5、对薪酬水平做好定位，处理好薪酬的市场竞争性和企业人工成本之间的关系，既能保持薪酬水平在区域和行业的竞争力，又不能使企业承担过高的人工成本。

• 6、平衡员工薪酬增长与企业效益增长、劳动绩效增长之间的关系，三者应保持一致，企业效益提高了，劳动生产率提高了，员工的薪酬才能相应增长。

• 7、公司利润与员工共享，对重要岗位、骨干员工和有良好业绩的员工进行分享。

• 企业是个利益共同体，利润大家创造，收益共同分享。因此，企业利润要拿出少部注意分配适度。分享过少，不利于激励员工，过多则影响企业发展。

九、医药代表如何对医院进行调研？

公开的信息可以从医院获取

相对不那么公开的信息你可以拜访

1、卫生管理部门：例如卫生厅、卫生局、

2、药品管理部门：药监局

3、招标部门：招标办

4、供应商：商业公司、计算机供应商、建筑商、物业等等与之相关的单位

5、最重要的还是来自医院自己本身的各个科室与部门

十、举行活动前如何进行调研？

举行活动前应该进行实地调研或者问卷式调查，研究访谈式调查研究，座谈式调查研究对了解活动内容情况，做一个详细的，全方位的了解举办这个活动是否切实可行，是否真的有意义？是否能够促动工作又好又快发展，推动工作取得更好的成效。