什么是同业客户，零售客户，非零售客户，集团客户？

一、什么是同业客户，零售客户，非零售客户，集团客户？

以金融企业为例，比如你是工行，同业客户就是其他银行及非银行金融机构等零售客户就是个人客户非零售客户是个人客户以外的客户，比如公司客户集团客户就是大型、特大型企业，比如中石化、首钢等

二、什么是同业客户零售客户非零售客户集团客户？

以银行业为例，同业客户是指其他银行在本行办理业务的客户，往往双方互为同业客户。

零售客户是指以个人为主在本行办理业务客户，非零售客户是指在本行办理对公结算业务的单位客户。集团客户是指大型企事业集团及其下属机构在本行办理业务的客户。

三、零售客户是什么？

零售客户就是个人客户 非零售客户是个人客户以外的客户,比如公司客户。

零售是一系列的商业活动，它通过向消费者出售供个人及家庭使用的产品和服务来创造价值。

四、信用卡客户如何转化零售客户？

信用卡里app卖一些中高端或常用的生活用品，可以信用卡支付

五、零售客户与行业客户哪个更重要？

零售客户更重要。

零售是商品供应链的最后一站，上游的所有供应商都是为商品増值的参与者，而零售顾客是消费者。其特点是每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁，出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费，交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域

六、怎样向农村零售店推销农药化肥？开辟新客户？

如果说农村零售店是农资销售的主力军的话，作为农资生产厂家业务员，我认为现在新客户推广已经与前几年有了决定性的变化了。咱做个对比就可以看出来。

1、品牌销售抢占市场

之前的乡镇农资店大多代理一两家品牌农资，或者为县代做零售。他们的作用是显而易见的，但是他们的地位不是太高。因为厂家只对代理商，不是代理商，即使你的农资店再大，都不会受到厂家的特别重视。现在厂家进行渠道扁平化，自然会注意沟通乡镇农资店或者村级农资店了，所以，我们经常会看到厂家农资业务员下乡走访零售店的情况。

2、渠道扁平化使乡镇农资店更受人青睐

即使厂家开始重视农资零售店了，并不代表厂家必须要和这些零售店主合作。更多的意义在于探求一线农资零售商或者二级批发商的声音，从他们那里得到第一手资料和信息，以促进厂家营销政策的制定。

现在的农资零售店被厂家看好，大多是没有代理商的县区，从中选择相对比较合适的合作伙伴。但这并不是全部，这时候一些零售店主就认为自己做农资品牌相对方便了，也容易了，就拿起了架子，也许这并不是个好办法。因为厂家可选择的对象实在太多了。

3、农资业务员深入农资店重在寻找合作人

题主还是认为向农资零售店推销农资产品比较难，这是因为它们想的并不是只做零售，而是想做代理。这就是需求，其实与厂家的营销是相贴合的。而怎么去推销自己的品牌以及自己的产品，我认为现在难度在于他们现在就有现成的品牌在做，不管是用哪种方式零售，都是有品牌的，所以零售店主并不着急去选择。而一些小厂品牌则会着急下货，会向零售店主示好，这往往会走入一个心理误区，双方都不会很快达成协议。

从运营及趋势上看，零售店主有得天独厚的优势，但厂家选择的是懂技术、懂管理的零售店主，他们还得转化成批发店主，所以，厂家业务在选择的时候，更应该注意好的零售店主要攻，而普通的零售店主则一扫而过，也就是要重点击破。具体的方法这里就不讲了，只要您瞅准了人，拿下的方法有好多种，其中最关键的还在于产品质量和销售方法。

4、网络营销使合作伙伴寻找更加精准化

其实不管是厂家业务，还是零售店主都不能太牛，因为网络化的销售现在已经扑面而来。厂家想要从零售店里选择些合适的合作伙伴简直太容易了，网络招商速度又快，精准度还高，下货积极，比起传统协商方便了好多。所以，双方都不要太牛，在机会面前稍不留神就错过去了机会，特别是零售商。

农资厂家更应注意，现在并不是传统销售那一套了。如果没有利用互联网做销售，那么你会特别累，也许效果还不太好。接纳电商新营销，效率会更高。当然，线下线上的结合才是王道，上下结合农资销售不会输。

七、友邦客户怎么发展？

友邦保险是外资公司，世界知名品牌，可以发展高端客户，海外客户。

八、怎么发展外贸客户？

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关键词设置：不限行业搜索，不同地区用官方语言搜索结果更加精准。

搜索数据包括：买家公司名称、网址、地址、联系方式。社交媒体包含Linkedin,Facebook,Youtube,Twitter,Instragram,Pinterest

邮件地址有效性：自动验证客户邮箱地址有效性，降低退信率，提高邮件到达率和询盘率。

决策人挖掘搜索：通过公司名称、网址、或关联邮箱，找出CEO、经理、老板的联系方式。

识别海关数据：搜索买家过程中，自动辩别是否是海关数据。可查看交易记录。分析买家质量。点击红色标记，可查看年度汇总数据，如想得知更具体交易数据，移步海关数据查询系统。根据公司名称查询

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Linkedin群控:领英平台全球有6亿多人脉，能够准确找到联系人，可以同时管理多个领英。

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领英分组管理:对好友可以有序化分组管理，方便查询和跟进客户。

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whatsapp群组搜索:设置关键字，在全球的搜索引擎中，自动搜索匹配的群组。

whatsapp群组账号提取:对已加入的群组，进行好友账号的提取。

whatsapp账号验证:可导入图灵搜搜索到的电话，或者已有电话。使用API在线验证whatsapp是否存在。

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地图多任务:多线程技术同步搜索，地图上多个地点买家

数据导出:支持TXT, EXCEL,本地数据库格式。

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系统本地保存/本地打开:搜索的当前结果，如果想下一-次再查看，可以点本地保存，下次再导入就可以。

系统内置实用工具:谷歌翻译，邮件地址分割与合并。

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九、中型客户发展思路？

一是，认真学习中型授信客户标准。ⅩⅩ年度我行中型授信客户拓展在全辖滞后，经分析发现，我行有些客户符合中型授信客户标准，但是由于我行未能够吃透中型客户标准，未能在核心系统中正确维护，造成我行中型授信客户数不多。ⅩⅩ年中型授信客户营业收入由5亿元上限调到10亿元后，我行积极拓展了亚邦等销售收入超过5亿元的授信客户，拓宽了我行中型授信客户目标客户。

二是，积极拓展贴现等低风险业务，ⅩⅩ是连云港有名的精细化工基地，有众多的化工企业，因为我行授信政策原因，我行暂时无法介入，但是客户手中有大量的银行承兑汇票，我行通过协转通等产品，质押贷款，或者是质押开票等方式，创造了存款、中收，也增加了一批授信客户，是我行ⅩⅩ年开门红新增中型授信客户重要来源。

以上，是我行拓展中型授信客户思路，有了思路，还必须有执行，为此我行配备专门负责中型授信客户拓展人员，每周向行长室通报工作进展，此举为我行开门红中型授信客户拓展打下了坚实的基础。

十、如何发展外贸客户？

外贸工作是我国的一项热门工作，好多人学习外语之后都想在外贸方面掘得一桶金。做外贸可有学问了，要坚持不懈，也有一些小撬门，下面告诉你我的心得体会。

1，参加传统的展会，展会是外贸的重要形式，据我所知，这一形式依然是外贸的主流方式。本人自2004年英语专科毕业以来，历经10多年的闯荡，也真切地同许多厂家和贸易公司的人员交流过，大家的订单基本上是靠参加展会得来的。故此，无论是国内的展会还是国外的展会都要争取参加。

2，到外贸论坛发帖子，经常到外贸论坛发表自己的看法，别人就会注意到在外贸的行业还有你这号人物，就会增加对你的关注，自然地做生意他们就会优先考虑到你的存在，这样积累下来，你的潜在的客户越多成交的几率就越大。而且你到外贸论坛还可以看别人的帖子，学习别人做外贸的经验。

3，尽可能多地掌握外语，当下中国是个开放的中国是个开放的社会，我们同世界各国本着平等的原则做贸易，国家鼓励企业同外国人做生意。会英语有时还无法满足交流的需求，还要尽可能多的掌握更多的语言，同那些不会说英语的人交流，比如日语，俄语，西班牙语等等。如果你有足够的智慧就多学习，在外贸中真的能用的到。

4，不忽略搜索引擎，通过关键字输入直接在搜索引擎中找客户也是一个好的方法。比如你做铅笔的，把铅笔翻译成英语，然后直接在百度或者外国的网页，比如欧洲黄页中输入该单词，会跳出许多公司，这些公司可能就是买家，然后你通过电话，邮件等方式联系他们，就有可能成交。

5，重视电子邮件的交流，白纸黑字这种东西，写下来之后，对方就能够很好地研究你的意思，而口语的交流可能过事就忘记了，所以有了老外的电子邮件后就把你的公司和产品不失时机地介绍给对方。对方也可能不会及时回复，没关系，你可以过段时间再发邮件。但要记得不要太频繁，那样会让对方感觉很烦，从而错过了交易的机会。

6，拜访外贸公司，如果你是工厂同外贸公司做外贸也是一种好的途径，因为你的直接的外国客户可能不多，而外贸公司又做得很专业，所以平时不管是在展会上收集名片还是在网上搜索到外贸公司的联系方式，经过一段时间的确认，发现他们确实可以带给你外国客户，你就上门拜访外贸公司，同他们建立起业务往来。

7，注册很多的免费的B2B网站同交费平台相结合，免费的外贸交易平台很多，有中国的也有外国的，注册中国的中文平台是为了让懂汉语的人了解自己，最重要的组成部分是外贸公司，注册英文的，其他文字的网站是为了让外国人了解你。只有多注册，被他人搜多到的可能才多。所以，在工作中不要懒惰，要尽可能多得在网上展示自己的公司和产品，做到厚积薄发，渐渐地把产品的影响力做大。

8，选择好客户开发工具，如果现阶段你还在用手动去进行客户开发的话，那无疑是大海捞针，用软件来进行客户开发，搜索 原理和你手动在搜索引擎上面搜索的原理和效果是一样的，但是效率是他的100倍以上, 软件一分钟做的搜索是您一个员工可能一个月人工搜索的里。从而让你的员工能够从找客户的工作中解脱出来,把精力放在比较重要的跟单上面。在这我也给大家推荐一款我最近安利的软件，链接放在这，大家自取：https://t.smartsousou.com/q/6A47CD